一、现状：

建站越来越容易，而高端的建站服务又难以满足；网站优化越来越多，但是能保证网络营销效果的又少之又少。随之企业的网络营销的需求和网络公司的服务明显出现偏差。

二、预测：

随着企业对网络营销需求的发展，绝大部分网络公司将会被淘汰！

最后只会有两种形式存在：

1、公司成立网络营销部门
网络营销需求强，有实力的一部分公司会组织起自己的网络推广部门。部门成员有：网站运营经理，程序，美工，编辑，网络推广专员。
2、网络营销品牌化外包团队
地区性会出现品牌化，规模化操作的网络营销团队。从事于企业网络营销外包服务。不再局限于几个关键词的排名，而是突出网络营销效果。

三、网络营销的两种具体模式探讨

1、企业内部网络推广部门的组建。

（1）seo入门低，从业人员多。但是真正的网络营销人才奇缺！而且有些大隐于市忙自己的事。
（2）济南地区大多数为中小企业，组建网络推广部门近几年实力不足。
（3）中小型企业领导对网络营销的认识不足，往往无法找到合适的网络营销人才。

所以近1-2年，大部分企业内部网络营销部门不会完善。在网络营销上有一块大量的需求市场！
另一个原因是seo市场泛滥，在众多企业尝试seo关键词排名效果无果后。在未来的1年左右会爆发网络营销外包的需求！所以地方性的网络营销品牌团队会在近一年中产生！

2、网络营销品牌团队模式探讨

网络公司向网络营销外包团队发展是除了网络公司本身做实业项目以外最好的发展方向。

（1）网络公司的原有成员都要保留。

因为有些企业没有网站或者网站改版。这都要加到网络营销费用中。也就是说网络公司的原有业务都会存在。只是整体方向变了，只做大中型客户的网络营销整体外包服务。要的是营销效果。

（2）SEO网络营销外包都做什么，有什么优势？

传统SEO的做法：

按词一个多少钱来算，没有100%保证。 做不上去我见过多得去了。更别谈营销效果！
不需要管人
一个团队会接很多单，甚至你对手的单
按年付
只优化指定的站
百度首页只有一个排名是你的，能找到你也能方便找到你对手的信息

公司内部网络部门：

发工资，没有100%保证
需要管人
不需接单
月付
只优化指定的站
百度首页只有一个排名是你的，能找到你也能方便找到你对手的信息

SEO网络营销外包专项组做法：

不按单个词算，100%保证能做成千上万的关键词，每天更新
不需要管人，但是自己的专项组
这个项目组只服务于你，不接别的单
月付
不仅优化指定的站，而且还在58，赶集,优酷，56，土豆，百度百科，百度知道，百度文库，优化关键词。并充分利用所有有效快速的高端网络营销手段。
搜索出来，可以在百度首页有多个排名，甚至整页都有可能是你的，让你对手被拦死在后面。

（3）网络营销外包成员探讨

核心成员三个：
网络营销经理，SEO主管，网络推广主管。

中坚力量：
多个高素质，执行力强，分析力强的网络推广专员。每个网络推广专员负责一个项目的实施。
这个完全可以由业务员转型而来。而原来的业务经理负责所有项目的谈判管理。

配合组：
建站人员和美工人员。除了项目任务外。配合SEO主管解决技术问题。

网络营销经理（1人）：关键字：项目策划，分析，监督，培训

负责所有项目的策划，实施和监督执行。并对网络营销的效果进行评估和改善。协调SEO主管和网络推广主管的工作。并配合SEO主管和网络推广主管对网络推广专员的成长制定规划，并做专业培训。配合业务经理做网络营销项目的谈判。

SEO主管（1人）： 关键字：SEO策划，分析，监督，培训

负责网站SEO优化的技术问题，站内优化策略和站外优化的监督执行。对SEO报表的分析和改善。

网络推广主管（1人）：关键字：网络推广策划，分析，监督，培训

负责网络推广的思路策划，和监督执行。并对网络推广专员进行相关的培训和考核。对网络推广的效果和排名负有直接责任。

（4）网络营销外包盈利及发展探讨

假设企业外包的月费用是8000元（这个价格说的很低，可以估算网络公司组织团队的成本和时间成本）。除了专门负责这个项目的网络推广专员工资假设2000元。还剩下6000元。这6000元会有多少分路：网络营销三个核心成员，业务员提成假设去掉800元（业务员还会有其他业务或者也做网络推广工作，所以工资不计算在内），建站美工（这个成本很低，因为需要可以让客户多加钱），公司盈利需求。那么是三个核心成员和公司盈利来分配这5200元。

这样我们想一下，如果有5个这样的项目，也就是会有5个网络推广专员（同时网络推广专员也可以是业务员，已提过）。那么5个这样的项目每个月就是5200*5=2.6W由以上分路来分。很明显，只要达到5个项目，公司就可以盈利。进入高速发展阶段！

高速发展阶段！

达到5个项目以后，案例有了，业务员及网络营销团队已经成熟。进入高速发展阶段。只要这5个项目维护好，稳定下来。那么每个月都可以保证不会亏损。

业务员的扩张和网络推广专员的同时夸张。

设想有20个推广专员，每个人只负责一个项目。那么20个推广专员一个月的盈利是5200*20=104000元。好了公司可以开分公司了。由核心网络推广专员和业务骨干分出去开分部。复制这种模式。

一个网络营销品牌团队就这样诞生了。

当然发展中可能会出现停滞的状态，但是只要有5个项目。剩余人力可以找实业项目来做。只要有一个高效的专业团队，我相信盈利模式是很多的。