分享一篇网络营销策划书，只是大体框架，也没有什么好保密的。在我看来重要的是前期的分析策划和一个团队的密切配合实施。并且过程中会产生很多意想不到的思路。

综述：网络营销的本质：定向流量+转化率！

定向流量包括三大部分：
1、网站关键字搜索排名（SEO优化来实现）。
2、其他各种有效的定向网络推广方式。
3、其他非网络活动的宣传。

一、网站关键字搜索排名分析与建议（相关数据见excel表格）

1、网站现有关键词指数太低，搜索量小。
原因分析：根据网络流量定向理论。市民喜欢搜索某个城市而不是某个省的行业。所以垂直行业，地方性行业才是互联网的发展趋势！
2、关键词排名没有一个在首页的。
说明通过目标关键词进入网站的流量很小。虽然我没有获得网站的流量统计，但是这点是可以肯定的。原因是：没有做相关的seo优化，并且网站的关键词密度不行。
3、网站的行业关键词分为：房产，二手房，租房。
这三块如果放在一个网站做优势并不是很大，放在栏目页做关键词更没法和专业的网站竞争。可以考虑多个站做。这个站可以关键词都写上，但是不建议。多个站细分行业是行业发展趋势！如果一个网站把三块的关键词都写上的话。无法保证关键词的全排名。或者需要很长时间，网站权重累积特别高！
4、网站初定目标关键词：
山东房产网 济南房产网 济南房产信息网 房产网 济南二手房    济南二手房网
济南二手房出售       济南市二手房  济南租房 济南租房网 济南租房信息网 济南租房信息
每切换城市，有相关的关键字分析。
网站的长尾关键词：
会根据每个行业细分在栏目页和内容页把长尾关键词一网打尽！

二、其他各种有效的定向网络推广方式。

1、充分利用百度相关产品。
如问答平台，贴吧社区，百度百科，百度文库，百度开放平台，百度图片，百度视频的推广和seo优化排名。根据搜索引擎的发展和现状。建议百度为主。以年轻人为导向的搜搜为辅。以专业性的英文google可以忽略（仅仅指搜索引擎产品）。因为搜索引擎自身的产品会有很高的权重，因而会获得好的排名！
2、定位目标客户群的网络聚集地！进行有效的定向推广。
比如论坛，门户等相关流量平台。
3、cps模式可以考虑。
很多发展起来的网站起初都是用cps模式。就是广告联盟，挂在别人的网站上宣传点击付费。
4、模仿百姓网的推广模式。
推广下线会员会得到资金或者积分奖励。
5、百度竞价。
seo是需要一段时间的，效果不会立竿见影。所以百度竞价可以考虑。在seo的指导下做百度竞价会起到事半功倍的效果。我本身也操作过百度竞价半年之久，对排名规则研究熟知。
6、软文推广，诱惑点击！
这个需要很强的软文功底。并且需要很强的创意。

三、其他非网络活动的宣传

1、大型优惠活动。
2、赞助商活动仪式。
3、电话联系相关合作伙伴。
并且给自己的网站加友情链接宣传。
4、公司其他地下活动