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电子商务能否适应广大消费习惯

“好钢要用在刀刃上。现在很多团购自建物流等,变得越来越重,它的未来是电商模式还是广告促销平台?想清楚吧!”随后,张颖以自己了解到的情况,建议团购网站在运营指标方面需要多下功夫,而不是一味的拼资本。张颖称,团购行业已经在资本层面竞争到你死我活的白热阶段,但真正该关注的几个营销环节反而竞争并不激烈,比如:争取新会员,点击获得渠道,订单转化率,会员活跃度等。
“从我了解到的实际情况看,可优化的空间不是一点半点而是五倍十倍甚至几十倍的效率去提升。”张颖认为能长跑的公司肯定是要拼细节。对此,多数网友对则表示赞同,也有网友指出,张颖的观点戳中了团购网站的痛处,应该引起重视。
值得注意的是,这已经是张颖近期第二次就团购网站的发展做出表态,此前他认为电商或团购应该勤练内功应对变化。“以当前电商和团购来说,你不能拿开N个城市和做了N个路牌广告说话,要拿用户总量、新增用户量和老用户活跃度说话。”
张颖更以香港电影《叶问》的咏春拳法做比喻,“就跟电影叶问一样,对手招式再厉害也挡不住他的拆解攻击。这是内功不是花枪。”借由咏春拳法由浅入深的三个阶段,张颖比喻称:电商或团购的“小念头”就是获取新客户的渠道,“寻桥”就是深度营销,“标指”就是如何做规模。
据悉,有不愿具名的企业负责人表示,张颖的观点具有借鉴意义,“当前整个行业太浮躁了,想静下心来练练内功都不行。”也有一家电商发言人表示,“企业目前属于成长阶段,还没有资本进行大规模电视广告,但公司的运营方法和张颖的观点不谋而合,就是积极寻求可以增加客户的推广渠道,效果基本满意。”
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