读过《苏笛康：为什么学习软文写作》系列之Admin5软文篇、软文成名术篇、销售类软文篇、软文模板篇之后，相比大家对软文的一些特点和优势已经有了一定的理解。今天要介绍的是软文营销的成本问题。网络营销分析师、知名软文写作研究专家苏笛康指出，软文营销的一个重要魅力在于软文成本——相对于硬广告来说，软文的成本已经低到难以想象。

　　传统硬广告的成本

　　由于传统硬广告的形式有许多种，为了和软文进行对比，也为了方便读者的理解，我们这里以网络广告和网络软文为例进行分析。

　　由于新浪网在国内有最高的知名度，我们以新浪的硬广告和软文资费来对比考虑。

　　新浪网首页要闻区的文字链接，每条每条150000元，三条轮播，每条每天50000元。

　　新浪网首页新闻频道的文字链接，每条每条85000万元，三条轮播，每条每天30000元。

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　　当然，由于资源置换、代理商折扣等因素，实际广告的购买成本应该会低一些。不过，无论怎么低，硬广告的成本很高这一点是确定的。

　　软文营销的成本

　　相对于传统硬广告而言，软文营销的成本很低。

　　按照一般操作手法，发布1000篇以上软文，才算软文营销真正起步。假设我们把这1000篇软文全部发到新浪网易搜狐腾讯等门户网站(实际操作过程中，一般只想门户投放一部分软文)。那么成本有多高呢?

　　像这样大规模投放软文的行动，每篇软文从书写到投放，所有的消耗加起来，可以控制在几百元。我们假设每篇软文的写作成本和投放成本加起来是500元(这只是一个假设，实际操作成本比这个低一些)，那么1000篇软文的所有成本，大约是50万元(如果操作得当，在保持效果不变的情况下，成本可以降低一半左右)。

　　除却直接投入成本外，我们还需要考虑另一个“成本”问题——性价比问题。

　　性价比差异

　　硬广告的特点是：投入大笔广告预算，采用广告轰炸的方式获取知名度，促进线上或者线下的销售。

　　在这个广告轰炸的过程中，投入大，效果却不一定持久。广告轰炸过程中，知名度上升，广告一旦停止，知名度提升趋势就开始放缓甚至消退(特别优秀的硬广告可以减缓或者避免这种让人失望的情况的出现)。

　　软文营销不同。由于软文营销的操作以“绵延不绝”为要点，常常是在较长的一段时间内，持续发布软文。软文营销的成本决定了企业有能力承担长期的软文投放压力。1000篇软文不可能一下子投放完毕，其影响时间，要远远长于硬广告。